万宝空气源热泵热水器08经销政策
万宝空气源热泵热水器是继太阳能热水器后的新一代热水设备，它具有节能、环保、安全、便捷等显著特点，
一份电能可以从空气中换取五份热能，节能效果显著，万宝公司为这种新产品尽快被广大客户所了解，
并使用这个产品为客户带来的效益，特制定本营销下政策。
一、 品牌定位：发展万宝著名品牌；打造高质量、高技术、高能效比三高产品。
广州万宝集团公司是国有大型集团企业，在发展了30年的制冷工业前提下，拥有国家级制冷技术中心和
几十家制冷相关分公司，2000年春，集团开始投入大量人力物力打造万宝热泵，取得多达九项热泵类实用技
术专利，2004试投市场并在市场中树立了良好的形象，多年来一直倡导与同行业携手共进，积极推动行业
的发展，未来将会通过各级媒体的推广，以优秀的品质，先进的性能和增值的服务打造一个著名的万宝空气
能热水器品牌。
二、 营销渠道：区域总代理+特许加盟商
为了减少流通环节，提高经营效益，保障商家利益和消费者的利益。万宝空气能热水器的营销渠道采
了 特许加盟和区域总代理相结合的模式，在县级或经济发达的镇一级设立特许加盟商，一地一店，不得
重复设置，在地级城市或经济发达的县级市，设立区域总代理商，同时在各省区根据市场的需要设立营
销服务中心。
三、 营销模式：多管齐下
万宝空气源热泵热水器确立了以下营销模式: ①展销会,展示公司技术,品牌,和扩大与客户的交流.②店
面展示销售, 通过装有电表、水表可做对比试验的店面展示，可以让消费者直接测试体验节能的实际效果;
③互联网营销,通过与经销商合作的网络摧广,让广大网民直接了解万宝产品④平面媒体摧广,根据各区域特
点 不同,万宝选择不同的平面媒体配合当地经销商的摧广,力求精耕细作.⑤专业营销人员跟进,公司定期派出
营销人员跟进不同区域,分析、总结帮助开拓市场。
四、 技术支持：针对培训、快速反应
万宝公司将对商家及使用客户有针对性的提供全面的培训：①销售培训，商家可派人到公司参加免费培训，
公司也将由专业营销人员对商家销售人员进行技术讲解和销售技巧说明。②工程技术培训，定期对商家工
程设计人员和施工人员进行培训和指导，加强商家在工程方面的专业技术，让商家应对不用同客户做出快
速全面的服务。③对使用客户进行使用指导，对正确使用、维护保养等进行培训，使产品更高效稳定的为
客户所用。
五、 售后服务：网络广泛,便捷高效
万宝空气源热水器的售后服务工作由万宝公司原有部分售服网络加上有维护能力的区域代理商或特许加盟
商作为维修服务点,保修期内维修费用由公司负责支付服务标准和费用结算标准按“广州万宝特种制冷有限
公司售后服务标准”执行，力求为用户提供便捷高效的服务。
六、特许加盟条件：
1、合法的法人资格和固定的营业场所
2、有一定营销人员 。
3、首期进货不低于2万元。
七、特许加盟支持：
1、产品宣传品、门面装饰支持。
2、免费提供壹台实体样机（有门店可选）、产品宣传画册等。
3、营销人员、设计人员、施工人员、售后服务人员定期免费培训。
4、客户信息分配：公司将有意向客户信息就近分配给各特许加盟商。
5、特许加盟不享有年终返 利。
6、营销支持：公司派出营销人员协助与客户沟通。
注：样机在该加盟商销售量达到20台时给予兑现，门面装饰费用根据实际情况公司填表申报，
详细见《万宝热泵经销支持办法》。
八、区域总代理条件：
1、合法的法人资格。
2、稳定的营业场所。
3、稳定销售实力：有一定销售人员和潜在客户群
4、根据市场范围的大小配置相应产品库存，保障对加盟商的及时供货。
5、备货额度：县级市以及一般地市级5万元；经济发达的地市级10万元；一般（300万人 口以下）
省会城市10万元；中等（300万至500万人口）省会城市20万；大型（500万人口以上）省会城市30万元。
6、需配有专业的技术人员，保障对区域内加盟商的服务和支持。
九、区域总代理支持：
1、享有加盟商的所有支持。
2、享有年终返利，完成该区域销量可直接获得现金返利或者折算成货物。
3、区域内所有加盟商出货由该区域总代理商统一管理，销量计入总代理所有。
4、开拓市场的支持：公司将配备专业营销经理协助开拓市场。
5、享有合作展会权利：公司邀请部分区域代理做专业展会，享有直接工程信息。
6、广告支持：统一策划的广告宣传方案和地方广告费用的支持。
7、享有公司提供的：投标资质、施工资质、国家级制冷技术中心展示测试实验（提前申请）
注：本政策为指导性文件，如需要进一步了解请致电：020-34011754 020-34011298 13600053495
张经理或发电子邮件:zhanglongsheng8@126.com.（广州万宝特种制冷有限公司享有最后解释权）
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